鼎阳科技2022年年度董事会经营评述

来源：检测试剂    发布时间：2024-01-24 23:27:10

  报告期内，尽管遭遇电子行业芯片荒、俄乌战争、全球经济发展形势低迷、大宗商品涨价等诸多坏因影响，但公司各档次产品销售额均持续增长，全球市场渗透持续发力，尤其是高端产品和境内市场保持了更高的增长势头，进口替代加速。

  公司坚持自主研发技术创新，通过高强度的研发投入，持续进行产品和技术的迭代升级。通过多年技术储备对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品；依据市场需求变动情况对现有产品性能进行升级优化，不断推出综合性能更好的新产品，逐步替代原有产品。包括行业四大主力产品在内的全部产品全面持续高端化，依托全球化的品牌和渠道，实现经营业绩快速提升。

  公司持续加强新产品研究开发和市场开拓，产品认可度以及品牌形象持续提升，新产品导入速度不断加快，高分辨率示波器持续增长，促进了业绩增长。

  2022年度，公司实现营业收入39,770.74万元，同比增长30.90%；实现归属于母企业所有者的净利润14,077.36万元，同比增长73.67%；实现归属于母企业所有者的扣除非经常损益的净利润12,883.72万元，同比增长69.49%。

  报告期内，公司产品结构逐步向更高档次拓展、产品线逐渐丰富并不断对已有产品更新换代，依靠持续的品牌建设、全球化的销售经营渠道、稳定的产品的质量以及明显的性价比优势，营业收入以及利润持续增长。

  1、国产替代需求强烈，境内市场持续发力，增速73.49%，远高于公司整体增长率

  随着公司前期的研发积累，产品品类不断丰富，产品档次逐步提升，通过持续不断的市场推广，品牌影响力快速提升，促进了境内市场的迅速增加。受益于电子测试测量仪器市场的持续稳定增长、公司在研发、品质管理、营销等方面的竞争优势以及国产替代政策驱动，境内市场的主要经营业务收入大幅度增长，同比增长73.49%，远高于公司整体营业收入增长水平，其中境内工业市场增长尤其明显，同比增幅达到107.65%。

  2、高分辨率示波器持续快速地增长；新产品密集发布，为未来持续增长奠定了坚实基础

  目前高分辨率数字示波器正成为潮流。报告期，公司高分辨率示波器继续保持快速地增长的势头，特别是在境内市场，报告期高分辨率示波器同比增长193.80%，远高于公司整体增长水平。

  3、品牌影响力持续提升，新产品导入加速，部分新产品当年发布当年实现批量销售

  报告期公司发布了9款新产品，除11月、12月发布的6款新产品外，其余3款新产品SDS2000XHD、SDS6000L、SNA5000A均实现了当年发布当年即实现批量化销售。公司品牌影响力持续扩大，新产品导入加速，对报告期业绩的增长带来积极贡献。

  品牌影响力的持续提升，还表现为公司报告期技术上的含金量较高、符合未来发展的新趋势、产品附加值较高的高端产品占比上升，高端产品销售占由去年的11%提升到今年的18%，提升7个百分点。

  报告期内高端产品平均毛利率水平为75.64%，随着高端产品占比的快速提升，公司的盈利能力得到进一步提升。

  4、产品高端化战略成效显著，中高端产品量价齐升，四大主力产品报告期内平均单价同比提升26.65%

  报告期公司持续完善产品线，并推动产品结构往更高档次发展。公司一方面对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品；另一方面在通用电子测试测量仪器领域进行横向拓宽，不断丰富公司产品品类；同时依据市场需求变化对原有产品做升级优化，不断推出综合性能更好的新产品，逐步替代原有产品。上述措施，使得报告期内公司各档次产品营销售卖收入均持续增长，其中中端产品同比增长32.19%，销售单价以及毛利率均较高的高端产品出售的收益更是呈现高速增长，高端产品同比增长103.24%。高端产品的快速增长拉动四大类产品平均单价同比提升26.65%。

  报告期内,公司射频微波类产品相对整体呈现更高的增长势头,特别是境频微波市场，公司该类产品境内营收同比增长102.51%，远高于公司整体增长水平。

  （1）射频微波类产品平均单价更高。公司该类产品平均单价为示波器产品平均单价的4倍，其在销量快速增长的同时能够更快速拉动收入的增长。

  （2）射频微波类产品拥有更高的毛利率。公司该类产品平均毛利率水平相较于示波器高14个百分点,这类产品相对其他类产品有更强的盈利能力。

  随着5G、基于5G的应用、政府项目、物联网、汽车电子、医疗电子的兴起与发展，市场对频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品的需求也持续快速增长。根据Technavio的分析数据，2019年度频谱分析仪和网络分析仪的市场规模达到21.2亿美元，占通用电子测试测量仪器整体市场规模的比例为34.65%，超过示波器的整体占比28.34%，频谱分析仪和网络分析仪预计将以5.54%的复合年均增长率增长，超过示波器的4.56%的复合增速。

  射频微波类产品市场空间大、增速快、毛利率高，以及公司在该类产品市场的发力，促进了营业收入及利润的快速增长。

  公司一贯重视研发投入，本期研发投入达5,761.28万元，较上年增加1,932.19万元，增长50.46%。年末研发人员共156人，较年初增长32.20%，研发人员占比41.71%，研发队伍进一步壮大。

  长期高强度的研发投入，极大的提升了公司的研发能力。报告期公司发布了9款新产品，为公司的持续增长提供了基础。新产品情况具体如下：

  1、公司于2022年1月发布SDS2000XHD系列高分辨率示波器。该系列具备12-bit高分辨率，4个模拟通道，最高带宽500MHz，存储深度200Mpts/ch。该产品外观配备10.1英寸大触摸屏，是电源设计、数字电源管理、电源完整性、汽车电子系统以及嵌入式系统的分析利器。

  2、公司于2022年3月发布2GHz带宽8通道SDS6000L数字示波器。基于多台SDS6000L系列高分辨率紧凑型数字示波器组网搭建，具有最高512通道、12-bit垂直分辨率、优秀的本底噪声性能和垂直测量精度，能满足多通道、高精度的测量需求。模拟通道的最大带宽2GHz，采样率最高10GSa/s，存储深度可达500Mpts/通道。该产品的推出，进一步丰富了公司产品种类，提高产品配套能力，巩固了公司在国内通用电测测试测量领域行业地位。

  3、公司于2022年3月发布26.5GHz测量频率范围的高端矢量网络分析仪。该产品的推出，进一步加强了公司在射频领域产品优势。未来公司将持续提升产品指标，进一步加强产品竞争优势。

  4、公司于2022年11月发布微波信号发生器产品SSG6000A系列毫米波信号发生器。该系列产品输出频率高达40GHz，其相位噪声低至-135dBc/Hz，极低的谐波和非谐波指标，具有极高的信号质量，可作为理想的本振源替代发射机、接收机的被测设备中的本振，或者高性能ADC测试中的时钟替代。该产品具有高动态的输出范围和极高的功率稳定度，可输出高精度标准的测试性能，解决灵敏度、动态范围，通道选择等指标测试问题。40GHz的高端信号发生器体现了鼎阳科技的技术创新力，进一步丰富了鼎阳科技高端射频微波类产品线，拓宽了鼎阳科技射频产品的应用范围。

  5、公司于2022年11月发布SHA800A系列手持频谱分析仪。该系列频谱分析仪是集成多种功能的手持式射频微波测量仪器，具备触摸屏和键盘操作，体积和重量适合手持使用，待机时间长。其频谱分析测量范围从9kHz到7.5GHz，内置放大器和独立信号源，扫描速度快，灵敏度高，可实现广播监听、无线干扰定位、功率监测、电磁兼容、信道功率扫描及模拟与数字信号调制分析等功能。该分析仪集成电缆和天线GHz，具备测量全单端口和单向双端口网络矢量分析功能，内置直流电压偏置，可测量TDR、天线驻波、端口匹配调试、插损测量、塔放调试及馈线故障定位等，具有广泛的使用价值，适用于通信工程、电信运维、无线电管理、工厂生产、教育教学等诸多领域。全新产品形态的SHA800A手持式频谱分析仪，满足日益发展的下游应用需求。不断增长的频微波类应用需求也是鼎阳科技未来发展的重要方向。

  6、公司于2022年11月发布SPS6000X系列宽范围可编程直流开关电源。SPS6000X系列宽范围可编程直流开关电源额定输出电压200V,电流25A，单台输出功率可达1.5kW，并且可以多台并联以进一步拓宽功率容量，能满足更大电流需求的应用场景。SPS6000X同时具有输入输出宽范围特性的突出优点，极大的提高了电源的利用率，可广泛应用于多种要求苛刻的测试场景，例如新能源行业，工业自动化行业，电源行业，汽车电子行业，LED照明行业，实验室通用测试等多种领域。SPS6000X系列宽范围可编程直流开关电源体现了鼎阳科技的技术创新力，进一步丰富了鼎阳科技电源类产品线，拓宽了鼎阳科技电源类产品的应用范围。

  7、公司于2022年12月发布SNA6000A系列高端矢量网络分析仪。SNA6000A系列高端矢量网络分析仪基于x86架构设计，具有更强大的数据处理分析能力、更丰富的对外接口可以满足更复杂的应用场景，采用标准19英寸机框架构，更方便于机架安装，满足更多的应用场景。该系列产品频率高达26.5GHz，具备4个测试端口，可与SSM5000A系列开关矩阵或SSU5000A系列机械开关联用，将端口扩展至24个或更多，满足更多端口的应用场景，极大的适配了生产线使用场景。同时，鼎阳科技推出配套的SEM5000A系列电子校准件，减少了校准过程中的连接次数，极大的节省了校准时间，降低连接器的磨损和人为操作出错的概率。SNA6000A系列高端矢量网络分析仪体现了鼎阳科技的技术创新力，进一步丰富了鼎阳科技矢量网络分析仪类产品线，拓宽了鼎阳科技矢量网络分析仪类产品的应用范围。

  8、公司于2022年12月发布SDS7000A系列数字示波器产品。SDS7000A系列高分辨率数字示波器，具有12bit垂直分辨率、优秀的本底噪声性能和垂直测量精度、最大带宽4GHz、采样率最高20GSa/s、提供4个模拟通道和16个数字通道、存储深度可达1Gpts/通道，能满足更高带宽、更高精度的测量需求。该系列产品能支持测量USB2.0、SATA1、DDR1/2/3等信号，应用场景更加丰富；12bit高分辨率数字示波器的量化误差比普通的8bit数字示波器小16倍，能更完整清晰地还原波形的细节，低至±0.5%的直流增益精度，帮助用户轻松实现对小信号的精准测试；采样率最高达20GSa/s，是最高带宽的5倍，能完美避免因采样率不足而导致的信号失线万帧/秒高波形捕获率，使数字示波器能快速捕获到偶发的异常信号。该产品支持以太网和USB2.0的协议一致性分析，支持眼图测试和抖动分析功能，电源分析功能，增加了更多测量参数，未来还将继续扩展可分析的协议，以适配更多领域。该产品采用了全新15.6英寸高清触摸屏，支持分屏显示功能，从整体到细微处波形清晰可靠；处理器由嵌入式ARM处理器升级为X86处理器，使系统响应速度、测量、运算、分析速度都实现了大幅度的提升，给未来软件分析功能的扩展留下了更多的可能性。

  9、公司于2022年12月发布带宽达到8GHz的自研数字示波器前端放大器专用芯片SFA8001。放大器芯片作为模拟前端电路的核心，能够实现对模拟信号的阻抗变换、偏置控制、增益控制和单端转差分等功能，决定了数字示波器带宽以及底噪、动态范围、测量精度等重要指标。

  公司持续加强营销渠道建设和品牌推广。本期公司销售费用投入5,736.47万元，较上年同期增加1,933.46万元，同比增长50.84%。公司致力于提高公司产品全球市场占有率，并逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。通过对新产品开发和市场开拓的不断加强，产品认可度以及品牌知名度在行业内持续提升，实现了公司营业总收入和利润水平整体保持快速增长。

  报告期内，公司境内市场主营业务收入同比增长73.49%，公司不断加强在境内市场，特别是境内工业市场的推广，重点在长三角、珠三角、京津冀等现代电子信息产业密集化地区加大推广力度，不断优化境内经销商体系，增加产品推广力度。

  公司继续保持欧美主要市场的推广力度，持续不断的推出新产品，定期对经销商进行产品培训，加强在欧美的售后维护，包括校正服务能力的建设，进而提高品牌的影响力，持续巩固和强化产品在欧美市场的竞争力。

  公司进一步加强日本、韩国市场的推广，以及印度、俄罗斯、东南亚等新兴市场的推广，不断提升在当地的市场占有率。

  公司经过多年的技术积累，搭建了一流的技术研发、市场营销、供应链管理团队，公司将持续加大人力资源建设，适时扩大研发、市场侧队伍规模，持续健全和完善奖励机制，积极提升和培养专业人才及管理人才。未来公司将适时制订股权激励计划，建立对核心员工的激励体系，以保证公司运营目标的顺利实现。

  公司是一家研发驱动型的高新技术企业，设立以来一直专注于通用电子测试测量仪器的开发和技术创新，是国家重点“小巨人”企业，主营业务为数字示波器、波形和信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪、电源、万用表等通用电子测试测量仪器的研发、生产和销售。公司自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。

  截至本期末，公司是全球极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器厂家，同时也是全球极少数同时拥有这四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的企业。公司总部位于深圳，在美国克利夫兰、德国奥格斯堡和日本东京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武汉、南京设立了办事处，产品及服务远销全球80多个国家及地区。

  公司是数字示波器、波形和信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器产品领域国家重点“小巨人”企业，是全球极少数同时拥有这四大主力产品的厂家之一。公司目前四大主力产品都已经在中国、北美、欧洲这全球三大主力市场规模化销售，且目前的销售额同各自市场容量差距巨大，四个产品未来都存在巨大的增长空间。

  目前高分辨率数字示波器正成为潮流，全球最主流的示波器厂家绝大多数都在推10bit、12bit高分辨率示波器，泰克、力科、鼎阳科技推出12bit高分辨率示波器，是德科技、罗德与施瓦茨的主流示波器推出10bit高分辨率示波器，结合低噪声的前端电路和高分辨率的ADC获得更高的垂直分辨率，清晰分辨波形细节，提高测量精度。公司顺应数字示波器往高分辨率模式发展的趋势，于2022年12月发布SDS7000A系列数字示波器，该产品在4GHz全带宽下的底噪值仅为220μVrms，充分发挥了12-bitADC性能。

  根据各目标区域市场的不同特点，公司采取不同的销售模式：在北美和国内采取经销为主、直销为辅的销售模式；在欧洲及亚非拉区域等采取经销模式。

  公司采用自主研发的模式开展研发活动，并以产品经理负责的矩阵式管理方法进行管理。公司结合行业技术发展和市场情况、下游应用领域的需求变化及发展趋势，确定研发方向及产品目标，并指定产品经理。产品经理从软件开发部、硬件开发部、工业设计部、射频部等职能部门抽调人力资源，组建产品研发团队，并负责产品从规划到量产的研发周期全部过程。

  公司建立了完整的采购体系和供应商管理体系。公司主要从品质、服务、交付和成本等方面综合考虑选择合格供应商，同时定期对供应商进行考核和管理，确保供应体系能够满足公司经营需要。

  公司采取“以产定购”的采购模式。PMC部门根据销售部门的销售预测、现有库存、生产计划等因素制定采购计划，对于一些核心的采购周期长的元器件，会储备一定的安全库存，同时也会根据行业供应变化情况进行储备以满足来生产经营需要。

  公司采取“以销定产，适当备货”的生产模式。销售部门定期根据市场变化和公司销售目标制定销售预测，PMC部门则根据销售预测、客户订单、现有库存制定生产计划，生产部门负责生产计划的安排和执行。对于一些主流机型，公司生产部分基础版本，然后根据客户或市场的需求快速确定具体型号，有利于提高公司对市场需求的反应速度和提高存货周转效率，进而提高资金使用率和公司的整体效益水平。

  根据电子产业链的行业惯例，公司主要将核心资源集中于产品开发和技术创新、销售渠道建设和品牌推广，而将产品的贴片环节交给外协厂商，公司生产环节主要包括软件烧录、功能检测和组装质检，主要的生产设备包括矢量网络分析仪、校准仪、频谱仪及信号源等检测仪器。

  公司主营业务为通用电子测试测量仪器的研发、生产和销售，通用电子测试测量仪器是电子测量仪器行业的重要组成部分，也是现代电子信息产业发展的基础设备和国家战略性、基础性产业之一。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于仪器仪表制造业（分类代码40）中的电子测量仪器制造（分类代码4028）和电工仪器仪表制造（分类代码4012）；根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为仪器仪表制造业（行业代码C40）。

  电子测量仪器是现代电子信息产业的基础和先行官，技术含量高。仪器仪表产业对国民经济的影响大，高端电子测量仪器是当前我国亟待解决的产业之一。电子测量仪器是一个国家的战略性装备，其发展水平已成为一个国家科技水平、综合国力和国际竞争力的标志。以“高科技、高性能、高价值”为特征包含通用电子测试测量仪器在内的高端电子测量仪器是国家安全、经济发展和科技创新的共性基础和保障，目前已成为装备研制、科技攻关和高新技术产业发展的瓶颈，亟待解决。

  公司为国内少数几家能够研发、生产和全球销售中高档通用电子测试测量仪器企业之一，是全球极少数具有四大主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器企业，在国外优势企业竞争优势明显的情况下，公司一方面根据当前最新技术对现有产品进行升级，进一步提升产品易用性、可靠性以更好的满足国内企业对中低档次产品的现有需求，另一方面不断提升产品档次和性能，完善产品矩阵。

  电子测量仪器产业是知识经济的一个重要分支，也是信息社会的一个重要组成部分。在电子信息产业链条中，电子测量仪器都起着不可替代的作用。电子测量仪器是技术密集、知识密集型产品，是几乎所有现代产业科研、生产、试验、维修的基本条件和重要手段，其在现代经济建设中具有战略性的基础地位。

  电子测量技术与仪器的发展，直接带动了测量方式的变革，进而推动了现代制造业的进步，促进了社会经济的全面发展。电子测量技术与仪器的发展，以现代测量原理为基础，融合了最先进的电子测量技术、射频微波设计技术、数字信号处理技术、微电子技术、计算机技术、软件技术、通信技术等技术，使电子测量技术与仪器在现代工业与社会发展中获得了更广泛的应用。测量范围的扩大、测量精度的提高，能够有效促进各行业的技术革新，推动社会各领域的发展。

  公司所处电子测量仪器行业是现代电子信息产业和国家科技发展的基础产业。公司主要产品为通用电子测试测量仪器，是电子测量仪器行业的重要组成部分，也是现代电子信息产业发展的基础设备和国家战略性、基础性产业之一。

  数字示波器和任意波形发生器的技术门槛主要在于前端模拟电路、数字信号处理算法、软件平台等。该类产品没有方案厂家提供现成的方案，从硬件最底层到软件最上层均需要自行研发。随着带宽和分辨率等指标的提升，数字示波器和任意波形发生器的技术门槛迅速抬升，对模拟电路设计、芯片应用和控制算法的要求极高。

  射频微波信号发生器，频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频类产品的技术门槛在于射频微波电路设计以及数字信号分析算法、软件平台等，涉及到较多的微波电磁波和通信理论，应用的射频芯片技术复杂且成本较高，前期研发投入大。

  随着频率范围的提升，高端射频微波仪器的射频芯片、射频材料、射频连接、微波仿真、多芯片组件等相关技术的设计难度和成本也迅速提升。公司将进一步强化射频领域产品优势，持续提升产品指标，保证产品竞争优势。

  通用电子测试测量仪器属于技术密集型行业，其发展是多学科、多领域共同进步的结晶。美国、欧洲等发达国家和地区在通用电子测试测量仪器领域起步时间早，同时其在信息技术、测量技术等方面的优势和良好的下游应用领域产业基础，对电子测量仪器产品应用场景的理解更深刻，有丰富的产品设计和开发经验，特别是高带宽、高频率产品的设计和开发经验，在通用电子测试测量领域竞争优势明显，培育了是德科技、泰克、力科和罗德与施瓦茨等行业优势企业。根据Technavio报告，行业类第一梯队公司主要为是德科技、泰克、力科、罗德与施瓦茨等欧美企业。

  我国通用电子测试测量仪器行业起步相对较晚，在技术上与国外优势企业仍有一定的差距，特别在高带宽、高频率的产品领域，国内企业还需要一定的技术积累，企业短期内国内企业很难达到或接近国外优势企业的技术水平。以鼎阳科技为代表的国内极少数优势企业通过持续的研发投入和技术积累，已具备中高端产品的研发、生产和销售能力，正在率先缩短与国外优势企业的差距。

  公司是全球极少数同时拥有通用电子测试测量仪器四大主力产品的厂家之一，四大主力产品营销售卖渠道共享，终端用户重叠度高，相互之间能够产生良好的协同效应，提高品牌门槛，并增加客户黏度。

  由于目前全球中高端产品的主要份额被国外优势企业所占据，公司一方面提升产品档次，另一方面根据下游应用场景提高同档次产品的性能和可操控性等指标，以更好的满足终端客户的需求，依托稳定的产品品质和性价比优势，不断拓展全球市场，品牌知名度不断提升，产品竞争力不断加强，拥有巨大的增长潜力。

  在中高端产品市场，主要为行业内优势企业相互之间的竞争，行业优势企业的高端产品各有其竞争优势。以公司为代表的国内极少数企业通过持续的研发投入和技术积累，具备相关中高端产品的研发、生产和销售能力，也参与到中高端市场的竞争。除行业优势企业外，其他主要参与者的市场份额以及竞争领域目前主要集中在中低端产品市场。公司产品已研发出高端产品，公司产品依靠稳定的品质和明显的性价比优势，具备较强的竞争力。

  3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

  技术进步推动行业产品以多维度、智能化作为指导原则，采用较通用的模拟前端技术、信号处理技术、射频微波技术和软件平台技术，产品架构适应性强，需求响应迅速，功能配置多样。

  1）智能化和网络化：追求智能化和网络化。公司目前大部分产品已具备批量数据分析功能、支持智能感应触控、在线远程操控、多平台兼容等功能。未来公司将持续提高产品的智能化和网络化水平。

  2）功能配置多样化：随着人们对电子测量的理解不断加深，产品功能逐步丰富，能在不同维度满足用户需求，如：数字示波器：具备数字示波器功能、逻辑分析、串行解码分析、任意波形发生、波特图分析、电源分析及频谱分析等多种功能；

  信号发生器：具备连续波发生、脉冲发生、基带信号调制、通信制式播放及功率计等多种功能；

  频谱分析仪：具备频谱分析、矢量信号分析、电磁预兼容测试、矢量网络分析及电缆与天线）结构模块化

  电路模块化是射频仪器普遍采用的技术方案，特别是当频率范围到微波、毫米波段时，根据不同的频率段和功能划分出不同的模块有利于提高系统的性能指标。不同的功能模块会采用不同的工艺，如微组装工艺等通过模块化来提高不同模块之间的隔离度进而提高系统性能。另外电路模块可以在不同型号的仪器之间使用，有利于向市场快速推出稳定产品。

  公司产品的软件平台，采用了模块化设计方法。硬件的升级变更，只需要硬件适配层的变更，保证了应用层软件、远程控制、人机交互界面的独立性和持续迭代，有利于产品的软件稳定和技术积累，以及方便团队开发。公司产品的部分功能可在产品间以硬件或软件通用模块的形式出现，模块定义标准、通用性强，使公司产品系统更加灵活、合理，可以快速推出产品。可以单独对模块进行升级和性能提升来提高仪器的整机性能。

  基于较通用的硬件架构，以数字信号处理技术在FPGA和软件中实现大量的测量和分析功能，实现测量功能软件化，如数字荧光技术、智能触发技术、数字中频和变频技术、正交信号处理技术、逐点扫描技术，高斯白噪声产生等各种产品功能。随着处理器处理能力的提升以及算法的优化，未来的产品功能将越来越多依靠软件实现。实现过程中，大量的算法需要研究和突破。

  鉴于测量功能软件化趋势，算法功能的开发对性能的影响日趋加大。公司已自研较多通用电子测试测量仪器的核心算法，例如数字示波器中的数字触发算法、频响补偿算法、串行协议解码算法、眼图测量算法、时钟抖动测量算法；任意波形发生器上的任意重采样算法；网络分析仪的校准算法；频谱分析仪上的数字中频信号处理算法、信号频率响应估计和补偿算法、通用调制信号解调算法等，并将该等算法运用于公司主要产品，该等产品取得了较为广泛的市场认可。

  通用电子测试测量仪器行业属于技术密集型行业，其发展以现代测量原理为基础，融合了最先进的电子测量技术、射频微波设计技术、数字信号处理技术、微电子技术、计算机技术、软件技术、通信技术等技术，通用电子测试测量仪器的发展是多学科、多领域共同进步的结晶。自设立以来，公司十分注重技术研发和产品创新，注重将技术成果与产业深度融合，注重将市场需求与产品深度融合。公司产品性能不断提高，产品种类不断丰富，促进了产业的发展，提升了国内通用电子测试测量仪器在国际上的竞争力。通过持续的研发投入和技术团队建设，打造了具有持续创新能力的研发平台，实现了技术的自主研发和产品创新。公司先后承担国家部委、深圳市和宝安区研发及产业化项目合计项，截至报告期末，拥有有权专利264项（其中发明专利179项）和软件著作权41项。

  报告期内，公司发布了9款新产品。知识产权方面，累计获得国内授权有效发明专利179项，累计获得国内授权有效实用新型专利57项，累计获得国内授权有效外观设计专利28项，累计获得软件著作权41项。

  研发费用本期较上期发生额增长50.46%。主要系公司始终将研发作为核心驱动力，持续不断持加大研发投入，优化产品结构，提升公司持续盈利能力，提升市场地位。

  1、研发平台和团队优势。通用电子测试测量仪器行业属于技术密集型行业，其发展以现代测量原理为基础，融合了最先进的电子测量技术、射频微波设计技术、数字信号处理技术、微电子技术、计算机技术、软件技术、通信技术等技术，是多学科、多领域共同进步的结晶。同时，下游产业技术的快速发展对电子测量仪器提出了更高的测试要求。行业内企业必须通过长时间的研发投入和技术积累，培育大量专业、技术经验丰富的复合型人才，打造具有创新能力的研发平台，才能在面对测量技术快速发展和下游应用领域需求不断变化时开发出符合市场需求的新产品。公司拥有国家认可的CNAS测量实验室、省级高端通信测量仪器工程技术研究中心和省级工业设计中心等研发平台，承担建设“深圳市智能宽带精密电子测量仪器工程研究中心”。公司注重技术人才的培养和储备，构建了股权激励以及基本工资、年度和月度绩效奖金相结合的长短期激励方案，以研发人员在关键技术的突破、对公司技术创新的贡献作为考核的主要指标，打造了一支专业、稳定且具有创新能力的技术研发团队，团队成员教育背景良好且涵盖电子技术应用、控制理论与控制工程、信息工程、电信工程及无线电物理等学科领域，核心技术人员均拥有十余年电子行业从业经验，部分研发人员曾在华为、中兴等国内知名科技型企业任职，具备独立的研究、开发、实验、产业化能力。

  2、技术和产品创新优势。公司一直专注于通用电子测试测量仪器的研发，积累了从产品定义、立项、研发、设计、验证、测试、样机到批量生产等环节的全流程技术。

  通过自主研发和创新，公司拥有了“高带宽低噪声示波器技术”、“高波形刷新率示波器技术”、“高采样率DDS信号发生器技术”和“实时频谱分析技术”等一系列核心技术。依托自身的技术和产品创新能力，公司产品线不断丰富，涵盖了通用电子测试测量仪器的主要产品，产品性能不断提升。

  公司先后承担国家部委、深圳市和宝安区研发及产业化项目合计11项，现有专利264项（其中发明专利179项）和软件著作权41项。2017年至2022年连续6年被评为深圳市宝安区创新百强企业，2020年被广东知识产权保护协会评为广东省知识产权示范单位，2022年被国家知识产权局评为国家知识产权优势企业，2021年先后被工业和信息化部评选为国家专精特新“小巨人”企业和重点“小巨人”企业。公司及其产品和专利曾荣获“五大中国创新公司（2015年）”、“全球电子成就奖——测试与测量类年度创新产品奖（2019年）”、2016年度“深圳市科技进步奖（技术开发类）二等奖”、2021年度“深圳市科技进步奖（技术开发类）二等奖”和“中国专利优秀奖”等殊荣。

  经过多年技术积累和创新，公司已研发出技术门槛相对较高的输出频率达1GHz的任意波形发生器、4GHz带宽的10-bit/12-bit高分辨率数字示波器、40GHz最高输出频率的射频微波信号发生器、26.5GHz的高端频谱分析仪,26.5GHz的四端口矢量网络分析仪等相对较高档次产品，并在主要市场批量销售且销售额逐年迅速增长。

  3、品牌壁垒较高。通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，而新进入者需要更多的时间和投入才能打造具有一定竞争力的行业品牌。

  4、市场渠道的建立需要长时间积累。通用电子测试测量仪器已广泛应用于国民经济的各个领域，终端使用者数量众多且分散，经销渠道是行业主要的销售渠道。通用电子测试测量仪器的经销商一般为电子类产品配套销售商，拥有众多的客户资源，其对供货稳定性、及时性、产品质量要求相对较高。新进入者需要持续的产品创新、品牌建设才有可能被经销商所接受，公司通过十几年的积累，已经在全球市场建立起完善稳固的经销体系。

  5、与优势企业合作优势。公司依托良好的产品创新能力和稳定的产品品质，与示波器领域国际领导企业之一力科和全球电商平台亚马逊建立了稳定的业务合作关系。

  力科是数字示波器领域的行业优势企业之一，其对数字示波器的应用场景有深刻的理解，能够了解中高端数字示波器的客户需求。通过与力科的合作，能够快速提高公司对数字示波器的理解和对中高端产品的定义能力，提升研发品质管控能力和产业化效率，提高公司产品品质和品牌知名度。

  亚马逊是全球领先的电商平台之一，其实时的销售数据分析，可以为公司制定合适的销售策略提供有力支持，提升公司的产品推广能力。

  6、品质优势和性价比优势。公司自成立以来始终坚持贯彻以质量至上的经营管理原则，以全面质量管理为理念，先后通过了IS09001国际质量管理体系认证和IS014001环境管理体系认证，所有的出口产品均通过了欧盟CE认证、部分产品通过TUV认证，建立了国家认可的CNAS测量实验室。公司建立了完善的质量管理体系，在供应商资质管理、原材料采购、产品设计、生产加工、售后服务等环节制订了严格的质量管理规范。同时，品质部门会定期对质量管理体系执行情况进行跟踪和监督，确保质量控制体系有效、持续运转。公司与示波器领域国际领导企业之一力科建立了稳定的业务合作关系，这有利于公司了解和掌握行业优势企业对产品品质和可靠性的要求，从而使公司所生产的产品品质和可靠性达到国外优势企业水平。

  经过多年的技术创新，公司现有产品具备了和是德科技、罗德与施瓦茨、力科以及泰克等国外优势企业同档次产品类似或更优的性能指标，且价格相比该等企业同档次产品低，具备较高的性价比。凭借稳定的产品品质和性价比优势，报告期内公司经营业绩保持了较快的增长。随着公司经营规模的扩大，规模优势将进一步降低产品成本，从而进一步提高公司产品的性价比优势。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  通用电子测试测量仪器属技术密集型产品，对技术经验丰富的复合型人才需求较大。公司十分重视对技术人才的培养，并制定了相应机制，鼓励技术创新，保证了各项研发工作的有效组织和成功实施。若未来核心技术人员流失，公司的技术创新和产品创新将受到不利影响，使公司处于市场竞争的不利地位。

  公司的产品和所处行业具有技术密集型的特点，相关知识产权的保护对公司和行业内其他厂商都尤为重要。考虑到公司全球化经营的策略，境外经营面临的法律环境更为复杂，且行业内技术人员存在相互流动，随着行业发展和市场竞争加剧，市场竞争对手或其他主体出于各种目的而引发的知识产权纠纷可能难以完全避免。由于知识产权的排查、申请、授权、协商和判定较为复杂，如公司未能妥善处理各类复杂的知识产权问题及纠纷，将对公司正常生产经营带来不利影响。若出现专利申请失败、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产权提出纠纷或诉讼等情形，将对公司的生产经营和技术创新造成不利影响。

  通用电子测试测量仪器产品技术含量高，公司现有产品技术以及研发阶段的多项产品和技术的自主知识产权是公司核心竞争力的体现。公司制定了《保密管理程序》相关内控制度，与员工签署的劳动合同均包含保密条款，同时与除一线生产人员之外的其他员工均签署了单独的保密协议，自成立以来尚未出现技术泄密的情形。随着公司规模的扩大，人员及技术管理的复杂程度也将提高，一旦公司的核心技术泄露，将会对公司的发展产生较大的不利影响。

  美国是公司产品的主要出口地。报告期内，母公司来源于美国的收入为10,907.69万元，占同期母公司营业收入的比例分别为27.56%。2018年7月前，美国对公司产品实行零关税政策。随着贸易摩擦的升级，公司产品被陆续加征关税，截至本报告签署日，公司所有出口美国的产品均被加征25%关税。

  若未来我国与美国之间贸易摩擦进一步加剧，可能导致公司产品的关税进一步增加甚至存在产品出口受限的风险，这将会对公司生产经营造成不利影响，进而对公司整体经营业绩产生不利影响。

  公司自主品牌采用经销为主、直销为辅的销售模式。公司经销商数量较多、分布广泛。由于通用电子测试测量仪器属于技术密集型产品，对经销商的专业度要求较高，优质经销商的培育周期较长，而公司起步较晚，综合实力较强的核心经销商数量相对国外优势企业较少。

  随着公司经营规模的持续扩大、产品结构逐步向更高档次发展，公司经销商的数量可能进一步增长、分布可能更加广泛，这将加大公司对经销商的管理难度，同时将对公司培训优质经销商提出更高的要求。

  若公司不能提高对经销商的管理能力、有效拓展或培育优质经销商，将导致经销商无法为终端客户提供优质服务，由此可能对公司品牌及产品的推广产生不利影响，从而影响公司经营业绩的持续增长。

  根据国家有关高新技术企业认定管理的有关办法，公司报告期内享受企业所得税优惠政策，按15%的税率计缴企业所得税。

  根据《关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号），成都分公司销售其自行开发生产的软件产品，按规定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。

  报告期内，公司享受的税收优惠金额分别为2,309.55万元，占同期利润总额的比重为15.08%。若国家未来对高新技术企业认定、软件产品增值税退税等税收优惠政策作出对公司不利的调整，或公司不能够再享受相关税收优惠政策，则可能对公司经营业绩和盈利能力产生不利影响

  公司产品以出口为主，报告期内公司来源于中国境外的主营业务收入为24,740.47万元，占公司主营业务收入比例为63.91%，主要以美元和欧元结算。

  人民币兑美元、欧元的汇率波动，会对公司经营业绩造成一定影响，主要体现在以下几个方面：第一，公司境外出售的收益占比较高，人民币汇率波动会对营业收入、毛利率等造成一定影响；第二，公司境外销售产品结算货币主要为美元、欧元，人民币汇率波动将直接影响产品的价格竞争力，从而对经营业绩造成影响；第三，人民币汇率波动将直接影响公司汇兑损益，报告期内公司汇兑收益为575.04万元。因此，汇率波动可能对公司经营业绩带来一定的影响。

  随着现代电子信息技术的发展和进步，各行各业对通用测试测量仪器仪表产品在技术水平、测量精确度等方面的要求越来越高。随着技术要求越来越高，公司需要及时开发性能更丰富，技术指标更高的产品满足日益复杂的测量需求，若公司不能及时不断推出新产品，将会对公司行业竞争力带来一定影响。

  公司产品广泛应用于通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、政府单位、教育科研等领域，下业分布较为广泛，与宏观经济联系较为紧密。若宏观经济出现较动，公司经营业绩可能会受到一定程度的影响。

  公司2022年度实现营业收入39,770.74万元，同比增长30.90%；实现归属于母公司所有者的净利润14,077.36万元，同比增长73.67%，实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润12,883.72万元，同比增长69.49%，基本每股收益1.32元，同比增长33.33%。

  参见第三节“第三节管理层讨论与分析”中第二“报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”中（三）所处行业情况的描述。

  公司将持续秉持以创新研发作为发展的核心驱动力，立足于通用电子测试测量仪器行业，继续注重技术和产品创新以及技术团队建设，及时把握测量技术、信息技术发展趋势，加深对下游应用场景的理解，提高对中高端产品的定义水平，加强高端产品核心技术研发能力，逐步实现对高端产品核心技术的自主可控，缩小与国外优势企业的技术差距，开发出适应市场需求且性价比高的创新产品。继续加强营销渠道建设和品牌推广，提高公司产品全球市场占有率和逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。

  现阶段公司将继续专注于通用电子测试测量仪器和相关的解决方案领域，不断提升产品性能，持续完善产品功能，推出更具创新性，性能更高端的产品，扩大应用领域和市场份额。公司将强化技术地位，加强市场投入，提升品牌影响力。同时降低测试测量解决方案综合成本，保持公司产品性价比优势，以技术积累与对市场需求的深刻理解为依托，拓展产品线，不断增强公司的市场竞争力。

  公司通过和国际上领先的测试测量仪器厂家、资深的测试测量用户、高校、科研机构、核心供应商进行深入合作和交流，来提升技术团队对测试测量需求的理解以及技能的提升，最终可以推出更有竞争力的产品。

  公司持续加强技术研发队伍的建设，进行一些测试测量仪器相关关键核心技术的前期研究和验证，包括核心芯片、模块、算法、关键电路和软件平台技术的研究和验证，以及产品散热和EMC可靠性基础技术研究。通过这些技术研究和积累，为后续的产品研发打下扎实的基础，形成核心技术，并围绕这些核心技术形成专利，完善以专利为核心的自主知识产权体系。逐步建立基础平台技术研究团队，增强公司在产品开发上的技术创新力，为公司盈利能力的持续提升提供基础。

  公司持续引进各类核心技术人员，充实公司的技术团队，提升产品技术创新和产品研发实力。同时，公司每年持续从重点高校招聘优秀的应届生补充到技术团队中来，作为公司技术力量的储备，形成层次合理的技术人才梯队，并通过一对一的导师制培养，和完善的培训制度让这些新人尽快成为技术实力优异的精英人才。

  未来，公司将继续坚持技术优先，精英人才战略，持续在研发上保持高投入，进行关键核心技术研究。

  为支撑公司业务规模的扩大和规范发展，公司将重点从内部选拔以及外部引进认同公司价值观、对公司忠诚度高、业务能力过硬的人才充实到公司的管理队伍中来，使决策和执行更加高效灵活。

  基于公司的市场发展计划，公司将持续加强市场销售队伍的建设，强化市场部的职能。通过持续的培训加强市场和销售人员对行业和产品的理解，补充有技术和产品知识背景的人到市场销售团队中去。加强技术支持团队的建设，加强售前对产品和方案的解释，加强售后技术维护能力。

  （1）加强目前在数字示波器和任意波形发生器产品上的技术优势，继续推出高端高性能的新产品。其中在数字示波器领域，公司已完成4GHz带宽数字示波器研发工作，后续将研发8GHz-16GHz带宽的数字示波器，未来将向30～60GHz更高带宽数字示波器产品发展，缩小与国外优势企业的差距，覆盖绝大部分的测试需求；在任意波形发生器领域，公司已完成1GHz任意波形发生器研发工作，后续将研发更高带宽的高端任意波形发生器产品，满足宽带5G通信、半导体等领域的测试需求。同时对当前的产品进行升级改造，保持在市场上的持续竞争力。并不断优化产品布局，提升产品标准，控制产品质量。

  （2）继续加大射频、微波测试测量仪器类型高端产品的推出力度，目前公司已发布40GHz输出频率的高端射频微波信号发生器，后续将研发频率范围达到40GHz及以上的下一代高性能频谱分析仪和矢量网络分析仪，未来将往67GHz频率系列新产品突破；同时完善产品类别，保持在频谱信号分析仪、信号源和矢量网络分析三个主要的射频测试测量仪器的市场竞争力，并持续推出其他类别新产品。

  （3）加强对通用电子测试测量仪器核心部件的研发，目前公司正在进行部分关键芯片、算法以及模块的自研，以提升产品的性能指标，后续将持续进行相关核心部件的研发，实现高端产品核心部件技术的自主可控。

  在未来三至五年内，公司将继续保持在欧美主要市场的推广力度，通过持续推出新产品，对经销商进行产品培训，以及加强在欧美的售后维护，包括校正服务能力的建设，来提高品牌的影响力，持续巩固和强化产品在欧美市场的优势。

  另一方面，公司计划加强在国内市场，特别是国内工业市场的推广，重点在长三角、珠三角、京津冀等现代电子信息产业密集化地区加大推广力度，同时加大国内的网络营销力度。加强日本、韩国市场的推广，以及印度、俄罗斯、东南亚等新兴市场的推广，提升在这些地方的市场占有率。

  公司为满足后续业务拓展与市场需求的增长，计划扩大生产面积，增加生产校正和检验仪器设备，稳步扩大生产规模。同时也对现有的生产线进行升级改造。不断的提高供应链的精细化、高效率的管理水平，提升生产效率，提升企业生产质量标准，提升质量保证能力。

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